在美容院，销售是一种以效果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，就没有业绩，再好的销售历程也只能是风花雪夜。美容院想让业绩翻倍，不妨试试以下24种销售成交法。

一、主顾说：我要思量一下！对策：时间就是款项。机不行失，失不再来。

1.询问法通常在这种情况下，主顾对产物感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的先容（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决议权）不敢决议，再就是推脱之词。所以要使用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我适才到底是那里没有解释清楚，所以您说您要思量一下？2.假设法假设马上成交，主顾可以获得什么利益（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些得手的利益（讲痛苦），使用人的虚伪性迅速促成生意业务。如：某某先生，对我们的产物确是很感兴趣。

假设您现在购置，可以获得XX（外加礼物）。我们一个月才来一次（或才有一次促销运动），现在有许多人都想购置这种产物，如果您不实时决议，会……3.直接法通过判断主顾的情况，直截了当地向主顾提出疑问，尤其是对男士购置者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：XX先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧。

二、主顾说：太贵了！对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。1.比力法①与同类产物举行比力。

如：市场XX牌子的XX钱，这个产物比XX牌子自制多啦，质量还比XX牌子的好。②与同价值的其它物品举行比力。

如：XX钱现在可以买a、b、c、d等几样工具，而这种产物是您现在需要的，现在买一点儿都不贵。2.拆散法将产物的几个组成部件拆开来，一部门一部门来解说，每一部门都不贵，合起来就越发自制了。3.平均法将产物价钱分摊到每月、每周、天天，尤其对一些高等服装销售有效。买一般服装只能穿几多天，而买名牌可以穿几多天，平均到每一天的比力，买贵的名牌显然划算。

如：这个产物你可以用几多年呢？按XX年盘算，XX月XX星期，实际天天的投资是几多，你每花XX钱，就可获得这个产物，值！4.赞美法通过赞美让主顾不得不为体面而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重XX（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产物或服务的。

三、主顾说：市场不景气！对策：不景气时买入，景气时卖出。1.讨好法智慧人透漏一个诀窍：当别人都卖出，乐成者购置；当别人却买进，乐成者卖出。现在决议需要勇气和智慧，许多很乐成的人都在不景气的时候建设了他们乐成的基础。通过说购置者智慧、有智慧、是乐成人士的料等，讨好主顾，自得忘形时掉了钱包！2.化小法景气是一个大的宏观情况变化，是单小我私家无法改变的，对每小我私家来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。

这样将事情淡化，将大事化小来处置惩罚，就会淘汰宏观情况对生意业务的影响。如：这些日子来有许多人谈到市场不景气，但对我们小我私家来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购置XX产物的。

3.例证法举前人的例子，举乐成者的例子，举身边的例子，举一类人的群体配合行为例子，举盛行的例子，举向导的例子，举歌星偶像的例子，让主顾憧憬，发生激动、马上购置。如：XX先生，XX人XX时间购置了这种产物，用后感受怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。

今天，你有相同的时机，作出相同的决议，你愿意吗？四、主顾说：能不能自制一些！对策：价钱是价值的体现，自制无好货。1.得失法生意业务就是一种投资，有得必有失。单纯以价钱来举行购置决议是不全面的，光看价钱，会忽略品质、服务、产物附加值等，这对购置者自己是个遗憾。

如：您认为某一项产物投资过多吗？可是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所支付的就更多了，因为您购置的产物无法到达颁期的满足（无法享受产物的一些附加功效）。2.底牌法这个价位在全国已经很低了，到底儿了，您要想再低一些，我们实在办不到。

通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌另有十万八千里），让主顾以为这种价钱在情理之中，买得不亏。3.老实法在这个世界上很少有时机花很少钱买到高品质的产物，这是一个真理，告诉主顾不要存有这种荣幸心理。如：如果您确实需要低价钱的，我们这里没有，据我们相识其他地方也没有，但有稍贵一些的XX产物，您可以看一下。

五、主顾说：此外地方更自制！对策：服务有价。现在赝品泛滥。1.分析法大部门的人在做购置决议的时候，通常会相识三方面的事：一是产物的品质，二是产物的价钱，三是产物的售后服务。

在这三个方面轮换着举行分析，取消主顾心中的挂念与疑问，让它“单恋一支花”。如：XX先生，那可能是真的，究竟每小我私家都想以少的钱买高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮助举行XX，可以提供XX，您在此外地方购置，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做XX，这样又延长您的时间，又没有节约钱，还是我们这里比力恰当。

2.转向法不说自己的优势，转向客观公正地说此外地方的弱势，并重复不停地说，摧毁主顾心理防线。如：我从未发现：那家公司（此外地方的）可以以低的价钱提供高品质的产物，又提供优质的售后服务。

我XX（亲戚或朋侪）上周在他们那里买了XX，没用几天就坏了，又没有人举行维修，找已往态度欠好……3.提醒法提醒主顾现在赝品泛滥，不要贪图自制而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价钱两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产物的品质只求自制吗？如果买了赝品怎么办？你愿意不要我们良好的售后服务吗？XX先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产物，这也是蛮值得的，您说对吗？六、主顾讲：没有预。

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