接待关注旺哥言商，逐日获取商业知识！张老板是一个运营着10家美发店和一些加盟店的连锁美发机构的老板。因为近年来美容美刊行业的竞争越来越大，近年来生意不停下降，如不快速改变的话可能就面临被淘汰的田地！因此张老板找到旺哥帮助出谋划策!我们分析了整个行业状况后，最终商定了二个营销计谋！一、引流新计谋：1、使用剃头卡引流：客户在本店理完发买单时，可以对他说：接待您的观临，凭据您今日所消费的金额，您可以到场我们的“剃头卡欢喜送”运动，我们将赠送您 10 张免费剃头卡。凭卡过来剃头的客户只需要洗头钱。其中9张剃头卡 7 天到期。

（目的让客户送给他朋侪）剩下那一张剃头卡1 月到期。（目的让本人来消费）2、使用洗发卡引流：客户在本店洗发买单时，同样送他 10 张免费洗发卡，凭卡来店里洗发的客人免费，不收取一分钱。洗发卡的日期也分为两种，此中 9 张有效期为 2 天。

（目的让客户送给他朋侪） 剩下一张有效期不凌驾 7 天。（让本人来消费）3、与商家协作，引进新客户：找到同样客户群体的美容院互助，相互引流，将剃头卡/洗发卡给美容院作为赠品送给客户。经由以上营销计谋配合下，美发店很快有了大量的新客户进入。计谋解读：你看出来这几个营销计谋中所包罗的玄机和奇妙了吗？很显着，目的是为了老客带新客的思路，让老客户帮我们宣传，影响他所在的圈子。

剃头卡有效期为何在 7 天之内？洗头卡有效期为何在 2 天之内？这都是消费周期和频次决议的。老客户不成能因为这剃头卡/洗头卡，天天跑来洗头；即便剃头，他也不成能两周来一次。

如果说你第一天接待 30 个剃头客户、30 个洗吹客户，依照 50%的几率计算，有 15 个剃头的客户、15 个洗吹的客户获赠你的免费卡，意味着你赠送了 150 张剃头卡、150 张洗头卡？再按 50%的重复上门率，是否是多了 75 个剃头的客户、多了 75 个洗头的客户？如果说你第二天的客流量是 80，其中 40 个剃头、40 个洗吹，如此重复，又赠送了 200 张剃头卡和 200 张洗头卡了？连续循环一个星期或半个月，客流量会上涨到何田地？我想这个数字算出来许多人都市感受不成思议！客流量的问题解决了，下面我们来看看怎么锁定客户的消费？二、恒久锁定客户消费计谋：当客户买单时，我们可以见告客户：“凭据您所消费的金额已达 XXX 元，您可以获得以下优惠：您今日消费可以免单。你只需将所消费的XXXX 元，再加 XXXX 元，一共 XXXX 元，预存在您的会员卡里，今日消费即可免单。

以后您和亲戚朋侪任何时间过来消费，都能够在卡里主动扣除，还能够获得我们钻石 VIP 的 8 折优惠。而且，你的亲戚朋侪来，只要报上您的信息，也可获得优惠，消费在你的卡里主动扣除。注：可设想两种，一种是 VIP8 折充值会员卡，另外一种是项目打折卡，(如：烫发 10 次卡，可打 8 折）经由这两个计谋的组合，客户源源不停的上门，一个老客户一般会动员几位新客户上门，只要客户上门就有很大时机挑选其他项目。转头客越来越多，客户的忠诚度也越来越高。

剃头师就能更好的推荐店里此外增值产物；如月卡、季度卡、半年卡、全年卡、推行 SPA，推行新发型等等。自然店肆的整体收益就能够大幅提高；最终，张老板旗下所有店肆通过实行以上的营销计谋，经由一年的努力后，现在整体的年利润凌驾了200万。

计谋要点总结分为二个阶段：阶段一：通过老客带新客的原理，乐成为店肆引流。阶段二：通过客户“占自制”心理，预充值成为我们的会员，锁定在店里消费。大家学到了吗？这二个计谋也可以运用到各行业中，希望大家能够从中获得启发，获得更大的财富！接待关注旺哥言商，逐日获取商业知识！。

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